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游密科技白宁创业进化论

时间:2019-05-14 23:29:26 来源:互联网 阅读:0次

白宁,游密科技创始人,具有超过15年的互联产品管理经验。曾任职腾讯、盛大、浪潮,做过硬件、嵌入式、工具软件等,参与负责过盛大盒子、Linux 、iPhone 、MID 、影音、电脑管家等产品。2015年创建游密科技,专注于为游戏研发商提供通讯云技术服务及增值服务。

以下根据老白2016年12月29日晚间在丰厚资本开创人群分享口述整理。

创业心态进化:创业是一种生活方式,但我们很多人的活法可能是错的

大家都叫我老白,因为人长得比较老,79年的10年前看着就像69年的,长得老相。创建游密之前,我也有连续创业很不顺利的经历,比如创业方向被其他投资人拿去给他的团队模仿呀,投资条款签署的不合理呀等等。

饱暖思淫欲,我作为一个吃货在吃饱了之后总归还是想要做点事,于是重新开始召集兄弟们想要做点事。有一天我拉老同学吃饭时说到一起创业,他也有点动心,但是他在酒足饭饱之余,问我一个问题,实际上不是问,在我理解反而是教育,这问题就是:你不能为了创业而创业。我当时就被问懵了,我说没有为了创业而创业。他反问我:那你为何要创业?当时我简直没听懂这个问题,那末哲学,让我脑子一片空白。为了回答这个问题,我以创业失败求安慰的名义,喊了10几个创业成功或者在路上的老大哥老兄弟饮酒,期间就顺便问了他们为什么而创业。然而每个人的回答都不一样,问得多了,我也慢慢悟到,这个问题也许并没有标准答案,可能仅仅是自己选择的一种生活方式,没有觉得特别牛逼,固然也不丢人,但是总是不能为了创业而创业。

创业团队进化:卷入牛人的智慧做大事

2015年2月游密科技成立,3月丰富资本投了我们。然后我还得找人一起做啊,于是用了各种各样招聘的方法,包括找之前的老同事、老同学、家里人(简直是的3f的变种),结果发现在上海愿意做这个事儿的不多。我就开始给当时我能认识到的可能做这个事情的所有人打,才开始有1两个说好,我可以兼职来做一做。于是,2015年4月,我开着307拉着上海的两个同事到了深圳,和深圳的团队会合。

一开始我们团队中有四五个开发人员,除了一个资历相对久一点的老开发之外,其他都是新人。但后来经过验证之后,我们发现创业公司在开发人员招聘上,应当考虑投入产出,而不是单单斟酌成本。理由很简单,一些开价5000块钱的安卓/iOS开发人员,一定是经验不丰富的,抱着学习的态度进来,所以开发的结果常常还需要高水平的技术去补救,这样反而本钱更高。另外,找一些高手,相应的沟通效力更高,管理成本更低,少还能省几个工位嘛(笑)。

按照一些经验来说,创业公司的人员轮换率,可能是至少50%,作为创业公司,要不停地招牛人,由于同事会流失,而团队也需要迭代升级。我们要把每个同事当做人工智能的节点,去卷入更多的人的智慧。谭总朋友圈转的一句话非常靠谱,叫做用师者王,用友者霸,用徒者亡。游密成立接近两年时间,其实我们无时无刻不在招人,有内部推荐的,也有去大公司找高手。如果是内部推荐我们会有奖励,大公司的人则是用文化去吸引,有时候也通过他人的影响力(比如投资人)去打动他们。

高手多了也要调和,高手都有自己的想法八个鲁班打桌子,每个人的想法可能都不一样。我们的观点是,当两个高手讨论一个问题比较久,但仍然达不成一致没有结论的话,那么有两个可能性,之一:可能两人讨论的压根不是一件事儿;之2:也可能少有一个人是个傻逼在搅局。所以呢,我们做点事业就需要有讲真事儿的氛围。我们相信,如果你在认认真真做事,踏踏实实在一些伟大公司服务十年,愿意来加盟一个小公司,那首先你是想做点事情的,是奔着一份事业来的。所以我们崇尚创业公司需要提供的就是一个快乐的氛围,一个可以发挥个人特长的平台,和一个讲真事儿、不官僚的轻松氛围。大公司里的高手来到这样的环境下,会感觉自己又回到了年轻时打拼的状态,找回青春的感觉很好,要鼓励大家贡献智慧。

当游密团队发展到30人左右的时候,我的智商看起来还够,但智慧就不够了,这时候需要卷入大家的智慧。比如团队中开始得有些规矩,这些规矩一方面是集成了原来老东家们比较成熟的体系,另外可以大家集中商量,集合大家的智慧,让大家有一个共同的认可的规则。作为公司创始人,到一定阶段就要stay foolish,用比较民说的话就是做个傻逼,得找比我们能的人,得要相信大家的智慧比我们好。而要将大家的思维从执行思维改变为创造思维,不是一蹴而就的,要小火慢炖,建立起一个智慧共享体系需要润物细无声的过程。

创业方向进化:需求调研一定要扎实

开始我们做游密的时候,还不是实时语音这个方向。2015年5月份,我们准备上线1.0版本的时候,有一天接到的非主持人杨守彬大哥的,他来深圳叫我出去吃饭,饭桌上除有创业者还有一位深圳当地的投资大佬。这位大佬在饭局上说的一句话,并不是为我说的,但是让我去想很多。他说现在的创业项目,两个点要设高,1是门槛要高,2是天花板要高。

这顿饭局之后,我两天没去公司,把门关上,把窗帘拉上,叫上啤酒,待在屋里边喝边揣摩。我想我们正在做的这件事情技术门槛其实并不高,而且和我们类似的竞品市面上已有4个,大概几个小朋友很快就能开发一个。关于天花板的问题,通过体验竞品和各种侧面打听,我们反推出他们的峰值也就是20万日活,这20万日活还是通过高运营补贴成本砸出来的数据,显然这个数据不能证明天花板够高。我们相信,他们的投资人和团队负责人都不傻,那么用户不用,有一定的原因是需求有问题,或满足用户需求的产品形态有问题。我们得出结论:换方向!

接下来我们做了很深入的需求调研和评审。当时我们几个光需求访谈提纲就列了十几页纸,在跟客户企业做需求访谈时,每个客户的平均访谈时间是4个小时。而且用户样本越多,我们就会理解越多的需求,后来一些客户在接受访谈时也帮我们出主意,你可以做这个试试,可以做那个试试。前期的需求调研充分,是游密在产品上线以后可以快速迭代的关键所在。相反很多产品在一开始的需求其实是拍脑袋的需求,并不是真正的市场需求/用户需求,而是产品经理或创始人想象出来的需求。

根据以前项目的经验,选方向的时候要做很深入的需求调研。经过和丰厚系的兄弟公司沟通,游戏特别手游公司为了快速完成产品上线,都会使用第三方工具,加上之前有过语音方向的项目经验,垂直应用于游戏行业的语音通讯工具确实是需求所在,因而我们将产品的切入点定位为游戏通讯云服务。

做需求调研的这个进程让我们理解了,一旦需求和探索颠倒,会致使的一种可怕结果是:在需求开发被完成以后,发现并非真实需求而推翻重来,开发人员承担了过量的试错本钱,而且时间被浪费了,团队的士气被打击了,不足以积小胜成大胜。所以,宁可需求调研慢,也不要让开发人员去试错。作为产品研发来说,惨痛的本钱是推倒重来。而一旦需求调研清晰了,开发起来就很快了,产品不回炉是成本的一个方式。

*几个创业tips

(1)聪慧是天赋,善良是选择。所以要找善良的人,找心智成熟的人,因为不会为小事耿耿于怀,不会浪费时间。

(2)千万不要招招不起的人,这里说的招不起是指和团队气质、风格相差太远的人。

(3)既然立下规矩,就应该遵照执行,哪怕是一些核心人员,也不例外。不合适的人,要尽早发现、尽早解决。

(4)复杂事情简单化,简单事情流程化,流程事情人性化(关注高效)。

(5)要尽可能把利益分享机制建好。

(6)发展到一定的阶段后,要考虑共平台策略。

(7)创业要做到三不坑不坑客户,不坑员工,不坑投资人。

(8)关于创业,有三句话说得特别好:1是史玉柱说的只认功劳,不认苦劳,更不认疲劳;二是陈天桥说的扛得住压力,经得起打击,耐得住寂寞;三是马化腾说的要做事,先架构。

经过近两年的努力,游密科技已完成A轮融资,投资方包括丰富资本、擎承资本等。就是这样一支高素质、高效率的团队,打造出了高品质的产品,并创造了高增长的数据。

游密科技研发的游戏通讯云产品包括即时通讯、实时通话、万人直播等,专为各类游戏场景设计。针对游戏客户及用户的需求,公司技术团队对产品进行了优化,延时、CPU占用率、流量消耗等技术指标居于行业地位。为支持海量用户,游密在全球范围内部署服务器,确保运行稳定性。此外,游密科技可根据客户需求,提供全周期火伴式服务,全程助力客户打造精品游戏。凭借的技术和贴心的服务,游密科技已与多家知名游戏公司达成了合作。

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