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终端销售建立品牌中小地板企业低成本营销策

时间:2019-11-09 20:03:42 来源:互联网 阅读:0次

终端销售建立品牌 中小地板企业低成本营销策略_终端销售,中小地板企业,低成本营销

创建有影响力的品牌是许多中小地板企业的梦想和发展目标,创建品牌的目的不是为了给企业的脸面镀金,对地板企业而言,的收获当然是品牌效应带来的销量和利润的提升,但品牌是企业营销活动的沉淀和积累,不是朝夕就可以达成的。 品牌的建设需要时间,需要资金,对于众多的中小企业来说,资金短缺是企业发展的瓶颈,而时间更是不等人。如何在解决企业生存进行营销推广的同时,兼顾到品牌建设呢,通过终端创品牌,是那些资金短缺的中小企业品牌营销方式。 营销策略中的推、拉战术是为许多营销人士所熟知的,有实力的企业在战场上是地面推动高空轰炸,推的策略简单的说就是招商,终的结果是建立完善的终端销售络,拉的策略是通过广告的威力把消费者拉到终端,直至产生购买行为,这是企业区域或者全国市场推广中常用的手段,在推拉的过程中,消费者从初期的对品牌认知,到后期的品牌忠诚度和美誉度,品牌的影响力就产生了。中小企业的人力、物力、资金有限,这样烧钱的游戏可玩不起。但建立终端销售络是中小企业所必须的,在终端见不到企业的产品,何谈销售,何谈利益呢。推是必须去推的,拉的模式可大可小,不能形成高空轰炸拉动,那就现实一点,在地面通过终端的拉动来影响消费者,来进行品牌建设吧! 如何通过终端推广,在销售中建立品牌呢,具体运做要把握好以下三点: 一、通过终端能见度来提高品牌知名度 提高品牌知名度的手段和策略多种多样,而品牌知名的结果,是因为消费者接触到的品牌信息多的缘故,品牌与消费者犹如朋友关系,朋友之间自然要经过一回生,二回熟,三回就称兄道弟的发展过程了。通过终端能见度来提高品牌知名度,就是要在一定的区域内提高终端的数量,频繁的让品牌与消费者见面,比如:快速消费品行业的品牌,可以在不同的卖场、超市、社区便利店、批发市场等都能让消费者见到自己的品牌,在不同的消费场所下接触到的品牌次数多了,消费者就会潜移默化的记住了这个品牌,同时逐渐对品牌产生了好奇和兴趣,进而直至产生购买行动,仔细回忆一下,日常生活中的你是不是也有这样的消费行为呢!良好的品牌终端能见度是中小企业提高品牌知名度有效的一种方式,为了实现化的品牌终端能见度,就需要企业在一定的市场范围内尽可能多的实现产品铺货,当然,铺货也不是盲目的,必须有计划有步骤的进行,铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货,需要根据企业的营销策略来制订,同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。 二、通过终端形象来树立品牌形象 终端形象是品牌形象树立的关键因素。品牌形象是消费者通过与品牌的接触而产生的联想和评价,而终端形象直接影响到消费者对品牌的认知。终端形象建设包括两方面内容,一是终端陈列;二是终端促销人员的素质和形象: 1、西装革履的人让人眼看着舒服,蓬头垢面会让人反感,不同的修饰打扮会给别人产生不同的印象。 品牌的终端陈列犹如是品牌想要以 西装革履 呢,还是以 蓬头垢面 的方式与消费者近距离接触,这会直接影响到消费者对品牌的评价。良好的终端陈列不仅有助于销售,而且更容易获得消费者对品牌的好感,这也是提高品牌美誉度的方式之一。中小企业即使在获得终端陈列面有限的情况下,也要尽可能的保持终端陈列的美观度,并且在不同的终端售点,品牌始终要保持统一的 西装革履的绅士风度 ,以强化消费者对品牌形象的好感和认知,千万不能一会儿西装革履,一会儿蓬头垢面,那就让消费者对品牌形象摸不着头脑了。 2、终端促销人员的素质和形象是消费者对品牌形象认知的一部分,促销人员本身代表的是企业的形象,良好的言谈举止更容易赢得消费者对品牌的好感,所以,中小企业在选择促销人员时,必须要考虑到促销人员的形象对产品品牌形象的影响,消费者会把对促销人员的形象评价转移到对品牌形象的评价上面去。 浓妆艳摸、花枝招展 的促销人员会让消费者感觉到这个品牌比较轻浮; 翩翩风度、彬彬有礼 的促销人员会让消费者感觉到这个品牌沉稳务实,买了这个品牌的产品心里也塌实。 三、通过终端促销推广来提高品牌亲和力 促销是什么,促销就是 贿赂 消费者,给消费者点甜头,当然对你的印象就更好了。通过终端促销,给消费者一点实惠,能迅速拉近品牌与消费者的关系,当然,送礼要送到点上,要结合行业、企业、竞争、消费者状况来考虑如何送礼,如果品牌送的礼品让消费者无动于衷,那你的促销就打水漂了。合适的有吸引力的促销,能够让消费者成为你的义务宣传员,把品牌信息传递给家人、朋友、同事,从而形成范围的口碑传播效应。 终端对与企业的重要性不言而喻,作为发展中的中小企业,更应该好好研究一下本行业的终端特点,在市场推广初期可以把有限的资源聚焦在终端,提高终端竞争力。

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